Costruire un progetto collettivo
Pronti, partenza, avvio!
Dal 2014 e dalla normalizzazione del crowdfunding in Francia, le campagne sono in aumento e generano diversi milioni di euro all'anno, portando questa operazione al livello di un vero e proprio fenomeno sociale. Dietro questo entusiasmo, gli obiettivi non vengono sempre raggiunti. Sono molti i criteri necessari per un crowdfunding efficiente. Ripercorriamo con il team di HeavyM la storia della loro campagna di successo:.
All'inizio del 2013, quando i tre studenti Etienne, Arnaud e Romain hanno avuto l'idea di creare quello che diventerà il primo software di video mapping chiavi in mano, la loro scuola, l'ECE di Parigi, ha offerto loro la possibilità di progettare un prototipo nel suo incubatore per un anno. Il primo dimostratore è stato concepito ed è stato necessario definire una strategia commerciale.
Inizio 2014, il prototipo viene premiato dal Concorso per l'innovazione del Ministero della Ricerca in Francia, che ha consentito al team di effettuare le prime ricerche di mercato e di integrare CENTQUATRE-PARIS incubatore, legata ad Agoranov, un'istituzione specializzata nella crescita delle start-up, nella raccolta di fondi, che "spinge a essere ambiziosi", afferma Etienne. Nasce la versione beta e il team sceglie il freeware, in cambio di un indirizzo e-mail. Una decisione importante, che simboleggia l'inizio della comunità HeavyM(Grazie a questa versione, il team inizia a realizzare progetti per le aziende, una prima dinamica commerciale ai propri servizi).
All'inizio del 2015, la fase di implementazione della versione beta ha suscitato un forte interesse: Sono stati raccolti 10.000 indirizzi e-mail di beta tester! Prossimo passo: passare alla versione a pagamento e raccogliere fondi per svilupparla.
Interfaccia dell'HeavyM beta nel 2014
Il team seleziona la piattaforma americana Kickstarter, appena arrivato in Francia e ben adattato alla sua nascente comunità internazionale. La campagna si apre con la promessa di creare le funzionalità desiderate dai beta tester, che hanno espresso le loro aspettative durante i 6 mesi di utilizzo gratuito.
29 maggio 2015: il Kickstarter dell'HeavyM è online e offre, in cambio di una donazione, due ricompense: la futura versione a pagamento da sola o in un pacchetto, con il kit Olga. Quanto più precoce è stato il contributo durante la campagna, tanto più basso è stato l'importo. Queste tariffe interessanti (da 20 a 149 euro) hanno accelerato il ritmo delle donazioni e aumentato l'interesse per la campagna. Era possibile un piccolo gesto di 5 o 10 euro, da menzionare nei titoli di coda. Per un grande gesto, un contributo di 1.000 euro prevedeva, oltre alla confezione, la creazione di un effetto esclusivo con il nome dello sponsor (una buona idea perché 5 contribuenti hanno scelto questa opzione!).
Video della campagna Kickstarter del 2015
L'obiettivo è stato fissato a 20.000 euro. L'inizio della campagna va oltre ogni aspettativa: in 36 ore, l'obiettivo viene raggiunto! L'operazione continua per tutto il mese di giugno, con diversi livelli che aggiungono nuovi servizi e funzionalità.
Alla fine, Raccolta di 81.089 euro. I 1.176 finanziatori provengono dagli Stati Uniti (30%), dall'Europa (40% e 20% dalla Francia) e da altri continenti (30%). Si tratta principalmente di freelance, ma anche di associazioni, collettivi e piccole agenzie creative.
Le ragioni di questo successo sono molteplici: la squadra è ultra complementare e uniti (Etienne e Romain gestiscono la tecnica, Arnaud si occupa della comunicazione e del marketing), il progetto è in linea con le esigenze degli utenti e beneficia di diverse azioni di visibilità (teaser su Facebook, video su youtube e mailing accattivanti grazie a un solido database).
Le numerose sessioni di riflessione, sviluppo e test.
Se anche voi volete iniziare, Arnaud vi dà alcuni consigli per ottimizzare la vostra campagna, in esclusiva:
"Analizzare l'importo delle donazioni medie spese per il vostro tipo di progetto con altre campagne di successo.": un modo per valutare correttamente le vostre proposte.
"Attenzione al video e rivolgetevi a un professionista": questa è la vera chiave per attirare l'attenzione dei visitatori sulla vostra pagina di progetto e differenziarvi dalla concorrenza.
"Mettere sempre un contributo molto costoso": può capitare una bella sorpresa!
"Cercare alleanze valide e prestare attenzione agli impostoriCircondatevi di influencer qualificati e affidate all'esterno alcune azioni di marketing per aumentare la vostra visibilità".
"Comunicate con i vostri collaboratori": è fondamentale assicurare coloro che vi hanno aiutato tenendoli regolarmente aggiornati sull'evoluzione del vostro progetto. Troppi responsabili di progetto abbandonano i loro collaboratori dopo la fine della campagna.
"Prestare attenzione alle scadenze": è importante rispettare i propri impegni per rendere duratura la credibilità acquisita durante il crowdfunding.
Un crowdfunding di successo è un "massiccio riflettore per un mese," elogia Arnaud, mentre ricorda i numerosi incontri fatti grazie a Kickstarter, che hanno poi portato a fruttuose collaborazioni.
Il crowdfunding HeavyM: un boom di raccolta fondi, che attiva leve su tutti i fronti!
Infine, citiamo un articolo pubblicato dal quotidiano locale La Nouvelle République du Centre-Ouest il 17 marzo 2018: "Gli effetti geometrici e luminosi hanno arricchito l'aspetto visivo dello spettacolo, illuminandosi a ritmo di musica. In realtà, gli effetti visivi erano perfettamente in sincronia con la tonalità e la fluidità della musica. Considerando l'attenzione di tutti i membri del pubblico (220 studenti delle scuole superiori hanno assistito al concerto), possiamo tranquillamente supporre che abbiano apprezzato questa combinazione pertinente e divertente, che ha illustrato perfettamente i vari generi musicali".
Per saperne di più : Kickstarter HeavyM
Dalla fine della campagna, la comunità sta crescendo. Date un'occhiata ai loro fantastici progetti
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